Was steckt hinter Totschlagargumenten in Gehaltsverhandlungen?
Totschlagargumente sind typische Aussagen, die eine Gehaltsverhandlung schnell blockieren. Sätze wie „Das ist bei uns eben so“ oder „Dafür fehlt aktuell das Budget“ sollen Diskussionen im Keim ersticken. Aber du musst das nicht einfach hinnehmen – im Gegenteil: Du kannst clever reagieren.
Bereite dich gut vor – das ist die halbe Miete
Mach dich schlau über marktübliche Gehälter in deiner Branche, Region und Position. Halte deine konkreten Erfolge und Verantwortlichkeiten fest. So trittst du nicht nur selbstbewusst auf, sondern argumentierst auch mit Substanz.
Totschlagargumente und wie du sie elegant entkräftest
„Das ist bei uns eben so.“
Du könntest so reagieren:
„Verstehe ich. Dennoch finde ich es sinnvoll, meine individuelle Leistung und Verantwortung einzeln zu betrachten.“
„Andere verdienen auch nicht mehr.“
Konter freundlich, aber klar:
„Jeder Fall ist individuell. Ich würde mich daher gerne auf meine Qualifikationen und meinen Beitrag fokussieren.“
„Dafür ist im Moment kein Geld da.“
Stell eine Gegenfrage:
„Wann wäre ein besserer Zeitpunkt? Und was müsste ich bis dahin leisten, damit sich etwas bewegt?“
„Sie sollten dankbar sein.“
Bleib ruhig und professionell:
„Ich bin es – wirklich. Gleichzeitig finde ich, dass gute Arbeit auch eine faire Bezahlung verdient.“
„Wenn ich Ihnen mehr gebe, wollen das alle.“
Bleib sachlich und selbstsicher:
„Ich bin sicher, dass individuelle Leistungen auch individuell gewürdigt werden sollten – fair und transparent.“
5 goldene Regeln für dein Gehaltsgespräch
- Bleib ruhig und souverän
Lass dich nicht provozieren. Sachlichkeit bringt dich weiter als Emotionen. Bleib höflich – aber bestimmt.
- Stell clevere Fragen
Vermeide Forderungen im ersten Schritt. Frag zum Beispiel:
„Welche Kriterien sind für eine Gehaltserhöhung bei uns ausschlaggebend?“
- Wähle den perfekten Zeitpunkt
Führe das Gespräch nach einem gelungenen Projekt oder in einer starken Phase. Das verbessert deine Verhandlungsposition enorm.
- Sei konkret
Sprich nicht allgemein über „mehr Geld“, sondern nenne klare Zahlen, Erfolge und Ergebnisse. Je konkreter, desto überzeugender.
- Hab immer einen Plan B
Falls es beim Gehalt nichts wird: Denk an Alternativen. Etwa mehr Urlaubstage, Weiterbildungen oder Bonusvereinbarungen. Zeig dich flexibel – ohne dich unter Wert zu verkaufen.
Fazit: Geh selbstbewusst ins Gespräch
Totschlagargumente wirken nur dann, wenn du keine Antwort parat hast. Mit guter Vorbereitung, klarer Kommunikation und etwas Übung nimmst du jeder Ausrede den Wind aus den Segeln. Du zeigst Professionalität, Rückgrat – und dass du deinen Wert kennst.
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Das Foto und der Text wurden teilweise mit Hilfe von KI erstellt.